小武老師 工作室

本章引用於：哇邦！網路行銷工作室

開場白：關於網路行銷

小武是團隊中的表面領袖，原因是多數的網路行銷行銷面執行是由我主導，所以多數都由小武主動與團隊溝通跟協調，來到達效果，其實wÖwbang團隊有一個黑暗主宰，比我這領袖還狂的人，就是視覺傳達設計師Miss Jan，這篇文章就是在這個黑暗主宰的溫柔威嚇中產生的：

Miss Jan：德老，你做網路行銷的，是不是應該寫一篇簡單一點的文章來告

訴客戶，你的理念呢？

小武：啊～簡單怎寫呀！行銷是一門管理統計學，需要很多的數據去證明行

銷的可行性．．．．．．（講了十分鐘～）

Miss Jan ：嗯嗯！好我都知道，我也明白，那你什麼時候給我？

小武：（十分鐘白講了～！）哦！好～～～

※創意工作者一直都是很天馬行空的，面對這務實執行能力強的團員，有如馭

　馬的鞭子，你不聽還不行～

【進場】

小武曾經的一篇文章中提到了【多少準備】【多少代價】，那小武的這篇文章，就由這做為【網路行銷】的入門，你也可以當做這是一個在【行銷】上的入
門，網路行銷本來就是行銷學的一種，只是應用上的平台不同，所以理論上的通用的，我想通用應該就可以符合大多數人對於網路行銷上的需要！

【規格決定了市場定位】

網路行銷可以使用很多種的平台去產生行銷上的過程：BLOG行銷，SEO行銷，EDM電子郵件事銷，入口網站AD行銷，大型電子商務平台【如：YAHOO超級商城】．．．．我們把這樣當成是一種工具，或許也可以當作一種平台！

那規格是什麼，我們在買手機你一定會了解手機的功能以及操作，是否適合自己的需求，如果因為便宜你買了不適合的手機，那就是一種失敗的投資，你必定
還會在投資一筆錢在去選擇一隻適合自己的手機，如果你選的手機規格太高，不容易操作，或是不會操作，那你這項投資也是失敗的，因為你花出去的錢並沒法達到
【效率】！

你了解你的市場定位嗎？這些定位是一門大學問：（應用價值＋技術價值＋產品成本）－（產品風險＊ 市場競爭性）＊(1/市場的容積率)＝價格策略

- 上面這公式是小武的公式，書上找沒有，你認同就是了，不認同當參考 -

當所有的數據擬出來之後會產生你在價格上的策略，這樣的一個策略定義了你的未來走向，而你每一個階段因為技術價值的不同，應用價值的不同或是創意價
值的不同，就需要做出去市場價格的調整以及應變，你也別以為當產品互相競爭的同時，真正獲益的一定是客戶，一般創業在做行銷的同時，這些成本考量以及風險
考量都會考慮進去，當開始發現某一種產品開始大量促銷時，那一定是應用價值或是技術價值產生了變數，你真以為你買到了便宜嗎？

※有一天我的團隊告訴我：哇～我們買到一台32吋LCD全新的不到一萬塊，我看了一下品牌以及規格之後笑了一下，轉頭就走人了，他們真的買便宜了嗎？若仔細的看看其中的規格，不難發現這些技術己經不在具有市場競爭力，而技術價值己經為０，而廠商也只會在這個時候做出促銷！

※又有一天有一個朋友在網路上找到一個我才剛買下來的外接式硬碟，650G我買了2050元，而網拍價只要1950元，這個朋友笑了我一下：啊～你不是網路達人，你怎麼還會買貴？我也笑了一下沒理他！

這朋友事後丟了一個無線滑鼠因為找不到服務商，希望能協助送修，也有心理準備可能要高額的送修費！

最後滑鼠回來了，原本要三百塊的送修費也不需要付費了！這朋友問我送給誰修的，為什麼原本要維修費的最後不用了？

我的回答是：就是你那天笑我買貴的那家廠商，你知道我是達人，他們也知道我是達人，他們賺我的錢，賺的一定是對我的【服務】，他們很清楚我比誰更了
解市場價格，但他們比任何人更了解如何為我提供更適當的【服務】，而我因為多付了那一百塊，換回來的是更多的方便以及體貼，當有問題時我比任何人少付出
【代價】，你因為省了那一百塊，你確多了更多的困擾以及麻煩！

你看到你是什麼樣的市場、規格、跟定位了嗎？

【選對你的平台】

在不同的產品以及規格，你要考慮清楚你需要的平台，並且把這個平台視為你的成本風險，套入公式中，取得一種平衡，當你的市場容積率太小，那你的價差
就應該要大，因為你只提供少數有需要的客戶，那你應該更重視你的服務，一般的拍賣或是大型電子商務平台就更加不適合你，專業形像的網站以及seo關鍵字服
務就更加的適合你！

當你的技術價值低，競爭市場性大，那你應該選擇較低成本而流量大的平台，像是拍賣或是超級商城，來減少你的平台成本，把多數的成本轉架在曝光的手段上面，由於你的競爭對手更多或競爭性越大時，你要創造的是量以及【習慣性消費客戶】來穩定你的事業發展力以及延展力！

【網路行銷－經營重於行銷】

網路在最初的投入金額不像店面的投資金那麼樣的龐大，但是店面產生的效應是十分直接的，網路行銷則反之，初期的投入成本雖然不高，但是沒有店面效應
相對市場反應並不直接，如果你要立即得到市場上的反應，你要投入成本也會提高，有時投入的資金可能比店面更大，我們給客戶的建議通常希望客戶先做好【準備
工作】，用半經營半行銷的方式，漸進式的攻入市場，如果你還沒準備好就做大量的曝光行為，就有可能受到市場的負向反應，這其實是十分不好的！

【網路行銷　－　沒人要你面面俱到】

準備好了嗎？並不是要你面面俱到，其實很多時候網路行銷，反而並不會考慮到面面俱到，通常是在網友反饋的同時，進行改進這樣的手段可以得到更大的市
場認同，準備 -
是說你是不是了解，市場會產生什麼樣的反應，而你如何去做應對，準備不是墨守成規，而是一種應變能力，多數的人在經營網路事業的同時，往往呼略了這個問
題，反而對客戶彈出了一句話：為什麼會有這個問題，我們的客戶都不會有這樣的問題。你是在告訴客戶他想太多嗎？那大概是你想的不夠多，而你注定要被市場淘
汰！

【網路行銷　－　沒有成功的法則】

我們經營看到很多廣告，都會說你看我們的客戶怎樣成功，把所有的案例叫做【成功案例】，它是個案例，並不是法則，尊循這些案例，你最後得到的可能是
一切成空，網路只是一種行銷的工具，一個平台，一種舞台，人都有手有腳，你如何在這個舞台上吸引你的客戶群，往往並不是你光鮮的外表，所有的成功案例也往
往沒有那麼的炫麗，更多的是務實，誠懇！

務實，誠懇？對行銷有什麼幫助？他幫忙你留下一個容易接受的印象，之後你要做的只是很簡單的差異化，就能達到行銷上的目的！

【網路行銷的差異化迷思】

差異化是一個很虛的東西，虛的東西他只做了一固動作【引】，好比是店面的招牌，別人看到你的招牌進來了，但是成也招牌，敗也是招牌，你整體的策略面錯了，你掛出去的招牌別人只會說：那只是個晃子，不要去當那個招牌下的傻瓜！

在競爭的市場我們經常在談的是你跟競爭對手的差異在那？很多的創業者，往往向這個錯誤的方向去思考，你應該思考的是，我的客戶可以在我這得到什麼，
當客戶了解當他有須求時，很自然的想到你，而你的差異化自然就出現了，這時候出現的差異化才是你的招牌，胡口就來的差異化，最後只是掛羊頭賣狗肉不是嗎？

【結語】

實在不好意思，因為Miss
Jan交代：「麻煩你不要給我一堆數據，請用最簡單的方式表達。」小武就簡略的提出我對網路行銷幾個粗略的概觀讓各位參考，希望對您有所幫助！我們更希望
是能夠把過度放大效果的服務拉回來，其實許多的服務他都只是一種方式，往往在操作及經營的人不同結果都是大不相同，在你看到許多成功案例的同時，你是否看
到其他的【慘案】同時的發生，在wÖwbang的理念你會看到許多的成功案例，但你也會到wÖwbang底下許多的慘案，【總結經驗】是企業成長的必經過程。

往往看見別人的成功，在台下的你只有掌聲，失敗則是一種經歷，在失敗中我們可以總結更多的經驗，他們成長了，看到這些過程你也成長了，你會看見wÖwbang團隊在企劃失敗的沮喪，但你更為看見wÖwbang不惜代價重新站起來為客戶重擬企劃以及執行的整個過程，wÖwbang是你在網路創業過程的伙伴，你會深深感覺到我們是你們公司的一體，我們對案件處理的堅持，所有的路是打出來的，在事業的經營沒有真正的高手，只有努力堅辛的過程！

在這路上你不會孤單，你可能不是我們的客戶，但我們願意分享我們在行銷上的經驗，免費提供你在這方面的咨詢！